市场活动
逆势而上再创销售新业绩
2009-5-6 19:09:43

  面对金融危机的影响,瓦轴华北销售公司逆势而上,加速开发新市场、新用户,去年实现销售收入和资金划回指标分别比上年增长了26%和20%的好成绩。

  华北销售公司市场结构特点是以钢铁行业为主。2008年以来,为确保奥运会圆满召开,以北京为中心周边数百公里范围内的钢厂、水泥厂等企业纷纷关停或减产,给华北销售公司市场开发工作造成了极大影响。奥运会结束后,暴发的全球性金融危机,又使华北地区一些中小钢厂危机四伏。面对这些不利因素,华北销售公司积极应对,内练精兵,外扩市场,较好地完成了公司制定的各项指标。

  华北销售公司有一支敢打硬仗的队伍,在这段非常时期里,多次召开专题会议,传达股份公司关于扩市场的方针政策,责成每位销售经理对自己所分管的客户严防死守。特别是针对一些重点地区的重点客户,销售员要做到“日日访问,时时汇报”,对客户的经营情况做到了如指掌。在复杂的经济形势面前,华北销售公司党员干部更是以身作则,冲在市场第一线。领导带头和销售员不分昼夜走访市场,拜访客户,使客户既感动,又钦佩。北京销售部部长王鹏拖着伤腿在北京、天津和唐山等地往返奔波。

  付出总有回报。华北销售公司全体营销人员以敬业精神赢得了客户,拉近了彼此的距离,使市场快速扩大。

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